CAFE KINDOYO: Trik dan Rahasia Berjualan Online Bagi Pemula

Sis and Bro kemarin ada orang bertanya kepada kami, bingung mau memulai jualan online. Sebaiknya jual produk cewe apa cowo? Atau keduanya?

Jawaban kami sederhana, utk awal lebih baik pilih salah satu. Dan antara produk cewe sama cowo keduanya sama bagusnya. Tergantung bagaimana Sis And Bro memposisikan diri sbg penjual.

Sis And Bro wajib tau dulu karakteristik keduanya. Karena keduanya adalah medan perang yg berbeda.

Menurut pengalaman orang yang pernah menjual produk fashion cewek, maka kita bisa mengenali karakteristik konsumen dan produknya.

Berikut ini penjelasan singkatnya:

PRODUK CEWEK

1. Calon customer lebih peka harga
Entah.. mungkin antara naluri keibuan dan efisiensi itu seolah sudah jd satu paket yg tak bs terpisahkan.

Pembeli cewek cenderung suka nawar, mereka lebih rajin melakukan perbandingan hrg sebelum membeli. Beda 1000 rupiah bisa merubah keputusannya.

Tetapi kepekaan harga ini sekaligus sbg keuntungan tersendiri bagi penjual. Karena cewek lebih sering belanja, berbeda dengan cowok. Bagi sebagian cewek belanja atau memiliki barang baru bukan saja utk memenuhi kebutuhan tetapi juga sebagai lifestyle

Saran: Tentukan harga jual yg tepat! Survey dahulu harga pasar. Gunakan juga harga coret, misal mau menjual 50rb, pasang harga 100rb, dan diskonlah 50%. Mata cewek itu sensitif diskon hehe

2. Trend produk cewek cepat berganti

Untuk Sis And Bro yang menggunakan sistem dropship ini gak masalah. Tetapi yang sudah menyetok produk, pasti ini terasa sekali. Stok trend lama belum habis sudah muncul lagi trend baru.

Saran: aktif promosi mingguan, buatlah diskon dengan berbatas waktu. Kalo mau melakukan stock pilih produk yg benar-benar sudah terukur cepat terjual

3. Keuntungan lebih tipis

Karena dua hal diatas, penjual mau tidak mau harus secepat mungkin menghabiskan produk selagi trend masih hangat. Akhirnya menjual degan margin tipis.

Belum lagi karena persaingan harga dan juga menghadapi keuletan konsumen dalam menawar.

Oleh karena itu upayakan kuantitas penjualan. Sedikit tetapi berkali-kali, kan banyak jadinya

Saran: startegi bandrol mesti benar-benar dipakai disini. Misalnya mau menjual harga 100rb, tulislah bandrol 99rb. Kemudian pisahkan antara harga dengan ongkir, agar digit harga produk tidak bengkak.

Satu hal yang perlu diingat bahwa karakteristik pangsa pasar cewek ini adalah untuk segmen menengah kebawah. Kalau segmen menengah keatas itu beda lagi.

Berlaku segitiga terbalik, semakin banyak target marketnya maka margin akan semakin sempit. Dan semakin sedikit target marketnya maka margin akan semakin besar.

Banyak orang terutama pelaku UMKM dan bisnis rumahan mengalami kebingungan ketika akan menentukan harga jual suatu produk. Memasang harga tinggi khawatir terlalu mahal dan tidak ada yang membeli, memasang harga rendah khawatir malah merugi. Memang, memberikan harga yang tepat untuk produk Sis And Bro merupakan hal penting yang harus diperhatikan.

Tapi tidak perlu bingung, saya ajak Sis And Bro untuk memahami terlebih dahulu esensi harga jual dan hal-hal apa saja yang harus tercover didalamnya.

Pertama, harga jual bukanlah harga pokok produksi. Harga jual adalah harga pokok produksi ditambah biaya-biaya lain yang Sis And Bro perlukan untuk melempar suatu produk ke pembeli. Jadi yang harus tercover didalamnya bukan hanya harga yang dikeluarkan untuk membuat produknya saja.

Setidaknya ada beberapa yang harus Sis And Bro pikirkan

1. Biaya iklan (online, offline)

2. Biaya transportasi

3. Biaya penempatan promosi (website, flyer, pamflet)

4. Biaya sewa gudang

5. Gaji karyawan

6. Biaya operasional

Agar lebih jelas, mari kita simulasikan saja.

Misalnya, untuk membuat satu produk baju, diperlukan biaya Rp 50.000. Dalam satu bulan Sis And Bro bisa memproduksi 100 pcs baju. Maka biaya produksi perbulan adalah Rp 5000.000

Biaya iklan Rp 100.000/bln

Biaya transportasi Rp 500.000/bln

Biaya penempatan promosi Rp 100.000/bln

Biaya sewa gudang Rp 1.000.000/bln

Gaji karyawan Rp 2.800.000/bln

Biaya operasional Rp 500.000/bln

Maka jumlah pengeluaran per bulan adalah Rp 10.000.000

Untuk harga jual per satu produk Rp 10.000.000 dibagi dengan 100pcs = Rp 100.000

Ingat, harga jual diatas belum termasuk profit Sis And Bro untuk pengembangan. Sis And Bro bisa menetapkan minimal 30% dari harga per pcs sebagai keuntungan. Jadi Rp 100.000 x 30% = Rp 33.300

Jadi, Sis And Bro bisa menetapkan harga jual sebesar Rp 133.300. Ini adalah harga terendah di pasar Sis And Bro. Artinya, Sis And Bro masih aman menjual dengan harga tersebut.

Nah sampai disini saya harap Sis And Bro sudah bisa memahaminya. Jika menginginkan harga jual yang lebih murah lagi, maka opsinya ada dua:

1. Tekan biaya-biaya lain, atau

2. Perbanyak kuantitas produksi

Strategi Label Harga (The Power of 99)

Setelah Sis And Bro menentukan harga terendah, kini saatnya menentukan harga retail. Harga retail tentu saja bukanlah harga terendah. Agar harga terendah itu bisa kita berikan kepada distributor atau reseller, bukan kepada end user.

Dari contoh yang tadi dibahas, Sis And Bro bisa menjual harga kaos untuk retailnya dengan harga Rp 199.000

Disinilah perlunya Sis And Bro menggunakan strategi label harga. Dalam istilah lain di buku-buku sales dan marketing, istilah ini lebih familiar dengan sebutan price category atau kategori harga. Strategi label harga ini sebenarnya untuk memberikan kesan murah atas harga jual kita di pasaran. Inilah yang dimaksud dengan The Power of 99

Mari kita langsung bahas menggunakan contoh.

Harga Baju A Rp 100.000

Harga Baju B Rp 99.000

Beberapa penelitian telah membuktikan, dari kedua harga diatas calon pembeli menganggap Baju B lebih murah daripada Baju A.

Padahal jika kita lihat secara seksama, perbedaannya hanyalah seribu rupiah saja. Dan seperti yang Sis And Bro rasakan sendiri, uang koin seribu seringkali Sis And Bro biarkan berceceran di meja dan saku celana Sis And Bro. Bahkan ketika orang-orang sedang berjalan dan menemukan uang koin seribu, belum tentu mereka mau memungutnya. Iya kan?

Tapi semua strategi ini bukan tentang uang seribunya, Melainkan tentang persepsi calon pembeli yang kita harapkan menganggap produk kita lebih murah daripada produk kompetitor.

Mengapa hal ini bisa terjadi?

Calon pembeli yang melihat label Sis And Bro di supermarket akan terhipnotis dan beranggapan harga baju yang Sis And Bro jual adalah 90 ribuan. Mereka tidak memasukkan kategori label harga Sis And Bro kedalam kategori harga 100 ribuan. Padahal 99 ribu lebih dekat kepada 100 ribu.

Nah sekarang bisa Sis And Bro lihat kan? perbedaannya jadi terkesan 100.000, bukan lagi 1000.

Cukup sekian semoga bermanfaat dan salam hangat Kopi Banaran....!!
===============================================

Naaah..Sis and Bro sudah dapat ilmunya, sebagai ungkapan terima kasih silahkan membeli produk Cafe Kindoyo dibawah ini, nggak mahal kok, silahkan Telpon / WA / SMS ke 0812 2508 9203 atau bbm 57038980, atau bisa juga membeli langsung melalui lapak kami di Tokopedia, Elevenia, bukalapak maupun Toko One, langsung saja klik link berikut :

Beli Teh Hijau Pucuk Merah Via :
Tokopedia
Bukalapak

Beli White Tea / Teh Putih Via :
Tokopedia

Bukalapak

Beli Kopi Banaran Premium Via :
Tokopedia

Elevenia

Bukalapak

Toko One

Beli Kopi Banaran Original Via :
Tokopedia

Elevenia

Bukalapak

Toko One

Beli Kopi Banaran Arabica Roasted Bean :
Tokopedia

Elevenia

Bukalapak
Toko One

=========================================================================

Thursday, 4 August 2016

Trik dan Rahasia Berjualan Online Bagi Pemula

Artikel Lainnya :